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电商也搞了个排行榜,没有第一,不是前十,2016年吭哧出来的竟然是…

楼主:B座12楼 时间:2020-06-29 16:26:13

文/B12 仇蝶


都说人红是非多,在众多创业项目里,电商绝对是「当红明星」,没有之一。


在过去的一年时间里,电商领域跑出了饿了么、小红书、蘑菇街这类独角兽,但背后也有不少还没来得及融(骗)(钱)就被淘汰出局的倒霉蛋。


一年打闹下来,有些词从年初贯穿始终,如「合并」、「撕B」;有些则从热词变成烂词,比如说「独角兽」、「寒冬」;有些则是安静生长,如「村淘」、「黑五」;而以网红电商、自媒体电商、社群电商这类旧瓶装新酒的词则因为换上了「人格体电商」持续走红。


下面的七个词,未必是最准确的,但足以让你看清去年一年,电商圈里那些热闹事儿。


一、可不止「合并」这么简单



2015年打头阵的热词非「合并」莫属,甚至有人将2015年称为“合并元年”。远的不说,电商导购类网站蘑菇街与美丽说合并谈判基本完成,双方将于近期对外宣布合并事宜。传了许久的合并终于要坐实了,双方投资人之一高瓴资本与腾讯均承诺会对新公司追加投资。


2015年四月份,58同城和赶集也宣布终结持久战握手言和一家亲。国庆长假后的「大礼包」非团购巨头美团和大众点评合并事件莫属,虽然现在“新美大”似乎姓王了。


而这股合并浪潮显然不只发生在电商领域,2015年情人节期间,打得惊天动地的滴滴、快的宣布「恩爱牵手」。十月底在线旅游领域的携程、去哪儿在百度的撮合下也结为连理,不过合并后众人更关心庄辰超去哪儿。


看上去是强强联手,其实也是有各自的担心的。持久的补贴大战,让资本方倍感压力,而各自业务的短板也需要补短,BAT在各自领域的布局更是牵动着众多创业者的心。


二、猫狗「撕B」大战,节操还是要有的



要知道老二老三老四……最见不得老大一直唱主角。怎么办?红不了自己,黑对方也是一样的,于是乎「撕B」成了常态,当然它还有个好听的名字「话题营销」。


2015年双11的猫狗大战更是分外精彩,一边撕一边让看客们占了不少便宜。从前期的推广方式来看,天猫淘宝、京东、苏宁,几家公司也不再把 “价格战” 当作唯一的噱头。不论是温情满满的广告视频;还是通过挑衅式举动引起的热点话题,“双十一”前夕各大电商的营销事件如同重头戏之前的暖场节目,一浪高过一浪,从商标侵权,到互相比价,到相互爆假货,甚至连京东老板娘也被扯进来消费了一把。


电商大佬们的撕B大战近年来其实一直在升级,从各自逐渐开始强强联手,从阿里巴巴拉上苏宁宣布 “平京战役”,到京东腾讯联手推出 “品商计划”,再看看朋友圈中不断刷屏的 “XX红包分享就送”,有种打群架的感觉。本着看热闹不嫌事大的心态,我只想说让优惠力度来的再猛烈些呗。


网友的总结很到位:「红包诚可贵,创意价更高,嘴仗当广告,海报没节操。」所以说,撕归撕,别丢了优雅,最后成了跳梁小丑,失了身份,得不偿失。 


三、这个「寒冬」来得有点早,O2O是重灾区



盛夏八月,一股叫「资本寒冬」的大风吹倒了一波创业者,从最初投资人捂紧钱袋子,到分析者们的两级论调,再到创业们的融资泡沫,「寒冬」就这样给2015狂热的创业热潮泼了盆冷水。


最热的O2O,死的也是最惨的,用哀鸿遍野形容也不为过。“没有一丝丝防备,也没有一丝顾虑,你就这样出现在我的世界里” 。创业者们是这样形容自己与资本寒冬相遇的心情的。


业内流传的O2O公司死亡名单,涉及16个领域近千家倒闭的创业企业,原来轻轻松松就能搞定的融资变得异常艰难,好多基金团队纷纷开始休假中。寒冬气息持续蔓延,死亡名单不时有新名字上榜,最新的则是社区001。


O2O公司停止运营,倒闭、裁员新闻隔几天就出现,终于所有人都适应了提前到来的寒冬,只是创业者们不再好意思把它挂在嘴上说了。因为只有撑不下去的弱者才会把失败归咎于「资本寒冬」。


创业从来不是玩票,在接受创业荣光的同时,创业者们还是要先想清楚自身是否具备 “挨饿受冻” 的能力。


只要能熬过这个漫长的寒冬,就是疯狂生长的春天了。


四、「独角兽」又何妨,还不是有保质期


“独角兽” 一词在硅谷是用来指在新一轮融资时估值超过十亿美元的创业公司,十亿美元也就成为了独角兽公司的门槛。


在百度搜索里输入 “独角兽” “创业” 进行搜索,显示有1,480,000个结果。从如何加入独角兽公司俱乐部,到独角兽公司应具备哪些气质,到最新独角兽名单,各种关于独角兽公司的解读让人眼花缭乱。


而这个火了一年的词语,在年底居然上榜「年度烂词」。从投资人到创业者也开始不好意思开口闭口「独角兽」了。而且起得快,倒得也快,Evernote,还有那个 Homejoy 不都倒在了独角兽台阶上了嘛?



从上图中不难发现,电商和O2O是独角兽最为集中的两个领域,共同占据了榜单的半壁江山(54%),其中又以电商的30%为最。


阿里系的淘宝、天猫以及京东、亚马逊等百货类电商公司占据统治地位,但电商领域亦有大量的利基市场可以开拓。致力于打造女性购物社区的蘑菇街、美丽说,主打母婴市场的辣妈帮、贝贝网等;时下正火的跨境电商也也有独角兽出现了,如小红书、蜜芽、洋码头都是属于这个大市场下的。


尽管电商独角兽在数量上仍占多数,但其估值总额只有188.3亿美元,明显低于互联网金融(690.8亿美元)、高科技制造(630亿美元)、O2O(478.8亿美元)等领域。


真正的独角兽公司不止是体量大,估值高,更应该是有创新价值、足够性感的。正如Michael Schrage在哈佛商业评论《Who Do You Want Your Customers to Become》中写的那样:“优秀的创新者让用户拥抱或是至少可以忍受新的价值观、新的功能、新的行为、新的词汇、新的理念、新的期望以及新的愿望,他们在改变着自己的客户。”


这才是「独角兽」们的使命所在。


五、「黑五」晋升「剁手党」新宠


(「黑五」主要参与者)


说 “双11” 是天猫912亿元一家 “独自狂欢” 的话,那么 “黑五” 便是众多跨境电商群雄逐鹿的平台。


杀红眼的跨境电商市场,「黑五」的受宠无疑是市场教育以及刺激海淘群体的催化剂。而随着消费升级时代的全面到来,剁手党们很有可能会从国内的「双十一」转而血拼「黑五」。


所以大到天猫国际、京东全球购、网易考拉在品牌争夺和布局上也是不遗余力,小到洋码头、小红书、波罗蜜等一众跨境电商创业选手杀得也是不亦乐乎。


作为这次「黑五」主力推手,洋码头前期投放了数亿元用于市场推广及用户补贴。但尽管如此CEO曾碧波仍说国内不是那原汁原味的「黑色星期五」,而街蜜创始人王扬则一语道破「黑五」真面目:与其说「黑五」现象反映了国内跨境电商的红火势头,不如说大家更需要有「黑五」造势,一起去努力营销把市场炒大。


从网上公布的黑五销售数据来看,黑五最受欢迎的品类大多还是集中在母婴、化妆品、健康食品上,轻奢类商品如包包、珠宝配饰等的热度逐渐上升。


马云花了七年时间打造双十一狂欢节,而「黑五」在国内才刚刚起步,谁能独占鳌头成为「黑五」中的 “天猫” 还未可知。


六、「村淘」,一股安静生长的力量


说淘宝深入人心绝对不虚,而现在它准备深入农村,更接地气。阿里研究院农村淘宝研究的相关数据显示,目前在浙江、江苏、湖北、四川、广东、河南等十个省市已成立了211个淘宝村。



而众多农村淘宝的宣传语也散发着浓浓的乡土气息:什么 “网货下乡,农货进城,农村淘宝更方便” “农村淘宝到我家,便利网购乐趣多” “办酒席,不用急,农村淘宝帮到您” 。


事实上阿里在村淘的布局早就开始了。阿里集团资深副总裁、B2B事业群总裁吴敏芝在 “2015第四届中国国际农商高峰论坛” 上就明确表示会借助阿里资源帮 “农村淘宝” 开辟新服务模式和领域,“未来农村市场不仅仅是围绕农产品本身,它在各个领域都会开花结果”。


而阿里CEO张勇在“创变未来”为主题的2016年首次管理者内部会上更是把「村淘」上升到未来电商四大趋势之一。


据悉,阿里巴巴计划在3到5年里投资100亿,建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站,将会覆盖全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。事实上老二京东也一直在积极布局农村电商,在渠道下沉、市场占领上跟阿里死磕到底,为此还搞了个“全民年货节”。


别小看村淘,就像当初众人看不懂马云淘宝电商的模式那样,说不定哪天就长成了参天大树。


七、「人格体电商」,换种方式红



电商模式要么2B要么2C,就模式而言并无多大的创新空间,虽然烧钱狠,但投资人还是愿意买账的,因为离钱近,变现快。


早前那波网红电商靠自己的穿衣搭配吸引了不少粉丝,小规模的网红淘宝店便是这样来的。当然有些已经长成皇冠名店。不过这样的方式似乎总有点Low,张大弈、雪梨、呛口小辣椒等大牌知名网红的加入似乎也没能提升网红电商的逼格。


倒是有群在转型创业过程中顺便从事的电商的人把「网红电商」推到了新阶段。而其中的主力人群当属那群自媒体人。


罗辑思维从微信里的60秒语音开始,到后来的视频节目,再到社群电商,在罗胖魅力人格体的效应下,罗辑思维最新估值已经超过13.2亿。


内容>电商是众多自媒体变现的方式之一,既可以是自己卖商品如罗辑思维的图书也可以是吴晓波频道的吴酒,当然也可以是外接的其它商品。至于社群电商嘛,卖的东西就是五花八门了,暂且可以把它理解成高级、小众版微商吧。


不管是互联网时代还是移动互联网时代,流量仍然是一切的基础。这些自带流量的「人格体」电商网红们已经找到了变现的方式,而有温度的流量最赚钱。


人终于走到了物的前面,成为了名副其实的「人物经济」。


- 201601010 No.1058 -

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